「いい営業マンに…2」についてのぺージです

いい営業マンに出会いたい

後悔しない家づくりの鍵は、いい営業マンに出逢うこと。
あなたとあなたの家族の夢や想いを形にする、プロデューサーでもある営業マン。
その営業マンを見極めるには…？

自分の夢をぶつけてみよう！

まずは、自分の夢をぶつけてください。
予算や土地の条件など気にすることなく、自分はどういう家に住みたいのかをどんどん言ってください。
最初から、自分で自分を制限する必要などありません。

「こうしたい！」という夢を実現するのが、営業マンの仕事です。
限られた条件の中で、その夢をどれだけ実現できるか、が営業マンの腕の見せどころでもあるのです。
あなたの夢を聞き、すぐに「この予算ではちょっと無理ですね」などと断る営業マンでは、これから先の家づくりにも工夫が期待できません。

何かと言えば「常識的に考えて…」などと言うのは、言い訳に過ぎません。
営業マンが工夫することを放棄しているだけなのです。

営業マンにとっては、自分の会社が得意とする商品をそのまま購入してくれるお客様が「楽」なお客様。
自分からの提案や工夫の必要もなく、その分手間が省略できます。
あなたの大切な家づくり。
「楽」なお客様になることはありません。
自分で夢を制限する必要はないのですよ。

設備選択。営業マンに惑わされないで！

住宅メーカーは、建材や設備器機などをそれぞれのメーカーからまとめて購入しているので、仕入れ価格を安く抑えることができます。
これは、住宅メーカーで家を建てるときのメリットのひとつです。
しかし、このメリットを活かそうとするあまり、あなたには合わない商品を勧める不届きな営業マンもいるのです。

本当に自分に合っているかを考えよう。

多くの住宅メーカーは、台所や風呂、トイレなど、同じ規格の設備を大量に購入して、仕入れ価格を出来るだけ安く抑えようとしています。

これは、立派な企業努力。
しかし多く仕入れたものは、多く売らなければなりません。
あなたの暮らし方や要望を大して聞かないまま「これは良い商品ですから！」と勧めてくる営業マンも少なからず存在します。

確かに安い、でもその商品は、安くてもあなたが求めているものではないのかもしれません。
ここを良く考えてほしいのです。

標準仕様からどう変えるかを楽しむ

しかし、全ての設備において商品知識があるわけではないし、一つひとつ選んで行くのは手間も掛かるし、とても大変です。
予算も嵩んでしまいます。

こんなときには、まず全て標準仕様で提案してもらう。
そして、その商品の特徴、メリット・デメリットを聞き、こだわりたい部分はプラスする、いらないと感じたものは外す、という進め方をしてみるのはいかがでしょう？

何から何まで、一つずつ自分で選んでいると、結局予算オーバーになって夢が潰れてしまう、なんてことになりかねません。
標準仕様、普及品をうまく利用し、快適な住まいにしましょうよ。