「なぜ安いのか…？」についてのぺージです

「安い」には理由あり

時々、他社より随分お安い家というのを目にします。
設備や機能が充実しておらず、いかにも安っぽい材料を使い…、というなら納得できるのですが、仕様はしっかりとしたもの。

「お買い得！ここに決定！」の前に、少し考えてみてください。「安い」には必ず理由があるのです。

その他の価格が他社の倍！？

仕様やグレードは同程度なのに、他社に比べて坪単価が随分安い。
どうしてこんなことが出来るのか？
坪単価というのは、「家本体」の値段です。
当然、それだけでは家は建ちません。

測量費、地耐力調査費、屋外の給排水設備費、電気工事費など、その他の費用も掛かりります。
「家本体」の価格が安くても、その他の費用が高ければ、結局同じことなのです。
他社に比べて坪単価が大幅に安い会社は、この「その他の費用」が他社の倍なんてこともあります。

家の価格を比べるときは、あくまで総費用で比べてみましょう。
「坪単価」・「コミコミ単価」それだけに惑わされてはいけません。

人件費を下げて、サービスも下げて？

Ａ社とＢ社、品確法に基づく「設計住宅性能評価」の評価基準を同レベルに設定した上、同じグレードの家に同程度の設備を付けた場合の見積もりを出して頂いたとしましょう。

それぞれの総費用は、Ａ社２０００万円、Ｂ社２６００万円。
なんとその差は６００万円。
Ｂ社にＡ社の見積もり金額を伝えると「数十万円の値引きはできても、当社では2000万円に近づけるのは難しいですね」という返答。

家を建てる材料や設備機器などの金額は、会社によってそう大きくは違いません。
一体何が違うのか？人件費です。
人件費を下げることで、総費用を下げているのです。

例えば、営業マンが働く時間を短くする。
契約が済んだら、お客様の元に足を運ぶ回数を極端に減らす。
これではしっかりとした打ち合わせなど望めません。
引渡しが終わったらアフターフォローもなし。
また、職人の手間も減らす。
なるべく早く工事を終わらせるように頼んだり、安い業者に頼んだり。もちろん、その分、いい加減な仕事になることもあります。

これで、本当に満足のいく家が建てられるでしょうか、疑問が残りませんか？？

では、なぜ安くできるのか？

思った以上に大きい　経費の違い！

安くなる、安くならない、何が違うのか？　…それは経費です。
１０００万円以上の高額な年収を得ている営業マン、管理職を多く抱えている会社は、結構多く存在しています。
また、豪華なパンフレット・高価な粗品・多大のＴＶコマーシャル・住宅展示場等の費用もバカにならないでしょう。

そういう所と比べた時には、500万～600万以上も差がついてしまう事があるのも事実です。
他社より大幅に安い、というのは前向きな企業努力だけでは難しいものですが、比べる相手によっては、大幅に安いときもあるのです。

『安さの理由』…？？　賢く見つけたいものですね。