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本当は怖いコストダウン…とは
加熱する値下げ合戦。牛丼もジーパンも電化製品も、どんどん安くなっています。
住宅業界もご多分に洩れず。より多く受注するため、他社より少しでも安く!、安く!
購入する側からすれば、何であっても安くなれば嬉しいもの。
ただ「家の値下げ」は、危険が伴う場合があるのかもしれません。
どんなに不景気で、受注が取れなくても、赤字を出してまで受注する会社はありません。
安くなる、ということはそれだけ原価が下がっているということ。
ではどうやって、原価を下げているのでしょうか?
材質を下げる
家を建てる材料を安いものに変えてしまいます。
ですが、すでにお客様に説明してしまっている事や、とくに目に見える部分の仕上げ材や設備のグレードを下げることはできません。
となると、変えられるのは目には見えない部分。家を支える構造材しかありません。
当然の事ながら、構造材が安いものになると、耐震性や耐久性が低くなってしまいます。
手間賃を下げる
1軒の家を建てるには、実にたくさんの業者や職人の手が必要です。
左官職人にクロス職人、電気工事業者・・などなど。これらの下請け業者への手間賃を下げる。
ですが長い付き合いのある業者や職人に「今回だけ、特別にこの値段で…」という訳にはいきません。
あなたにとっては特別な家でも、業者・職人にとっては、毎日、毎日の仕事のひとつ。
急に前回よりも安い値段で、と言われて納得してもらえるはずがありません。
つまりいつもの業者・職人ではなく、もともと手間賃の安い、業者・職人にお願いするしかないのです。
一般的に、腕のいい業者・職人ほど手間賃が高い。要するに、技術レベルの低い、業者や職人にお願いせざるを得ないのです。
このような業者・職人は、技術レベルが低いだけではなく、モラル意識も低い場合が多々みうけられます。
材質を下げ、手間賃も下げる
それでも駄目な時、両方やってしまいます。
粗悪な材質で、技術レベルの低い業者・職人が建てた家。
考えただけでも、恐ろしいですよね。
これらのコストダウンの本当の怖さは、あなたに断りなくできてしまうところです。
予算や競合他社の価格が出ないと自社の見積もりを出さない業者は要注意。
見積金額から大幅な値引き等を行う業者は要注意。
本当に怖いコストダウンをしているかもしれませんよ。
ちりも積もれば、山となる。小さなことから見直しを。
コストダウンを図るため「あれもいらない」「これもやめた」では、良い家にならない。というのは、【ちょとしたことで】の中でも言った通り。
本当に「安くて良い家」は、プランを考える時に、ちょっとした工夫をしたり、細部にまで気を配ることで、出来上がります。
見積書をよーく見てください!
まず、見積書をじっくり見てください。ひとつひとつの値段は、思ったほど大きな金額ではありません。
色々なものが積もり積もって、何千万円という大きな額になるのです。
ちりも積もれば山となる。
この小さな金額の積み重なりを一つずつ見直して行くことが、コストダウンへの近道。
きめ細やかに、要・不要を見極めること。そして、限られた予算をどう振り分けるかが、鍵となります。
部屋の演出を工夫して
営業マンの大切な仕事の一つが、金額の調整。コストマネージメントです。
常にどうすれば、お客様の要望に応えられるかを考え、ああでもないこうでもないと取捨選択しながら、十円単位まで突き詰めて考えています。
ではここで、「ちょっとした工夫」と「細部への気配り」について具体的な例をご紹介しましょう。クローゼットの設置に関してです。
部屋にクローゼットを備え付けると、大変すっきりします。
しかし、全ての部屋にクローゼットを設けても無駄になってしまうかもしれません。
部屋によっては、タンスを入れた方が見栄えが良くなる場合もあります。また、今あるタンスを活用して素敵な部屋にするという手もあります。
クローゼットに掛かる金額とタンスにした場合に掛かる金額と冷静に比較して、どちらが良いか選択することも大切です。部屋をどう演出するかも工夫のしどころ。
良さそうだから、全ての部屋にも、・・・では予算は膨らんでいくばかりです。
窓の数や大きさ、室内のドア、まだまだ工夫できるところたくさんあります。
本当に必要かどうか、ひとつずつ見直す。
それが一番のコストダウンに繋がると思いませんか。
※現在材料価格の変動、材料供給の不安定のため、本サイト内に記載の建物金額と
異なるご提案となる場合がございますが、変動幅を少しでも抑えられるよう、取り組んでおります。
参考価格としてご参照いただき、詳しくはお問い合わせください。
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